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Máster en Dirección Marketing y Ventas - IEP - Instituto Europeo de Posgrado

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Dirigido a:

Licenciados, ejecutivos, y profesionales de empresas, que desean desarrollar su carrera profesional en alguno de estos departamentos, y quieren convertirse en especialistas de las áreas de Marketing y Ventas. Los módulos que se estudian, tienen un contenido exclusivamente comercial


Temario:

Decisiones de Producto/Precio
1.Decisiones sobre el Mix de Productos
2.Decisiones sobre el Producto a lo Largo de su Ciclo de Vida
3.Dimensiones del Producto Individual
4.El Producto Precio en los Servicios
5.Los Métodos para la Fijación de Precios
6.Políticas de Precios en Función de los Objetivos de Marketing

Investigación de Mercados
1.Fuentes Primarias Cualitativa
2.Fuentes Primarias Cuantitativas
3.Fuentes Secundarias Externas
4.Fuentes Secundarias Internas
5.Inteligencia Comercial
6.Investigación Social

Comunicación Estratégica
1.Comunicación Estratégica
2.El Plan de Comunicación
3.Gestión de la Publicidad (I): La Elección de la Agencia
4.Gestión de la Publicidad (II): El Briefing y la Propuesta Creativa
5.Gestión de la Publicidad (III): Evaluación del Plan de Medios
6.Las Herramientas BTL en la Comunicación Estratégica
7.Marketing Directo como Herramienta BTL
8.Comunicación Corporativa: Las Relaciones Externas e Internas

Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas
1.Introducción a la Función de Ventas
2.Organización de la Estructura de Ventas
3.Estrategias y Planes de Ventas
4.Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
5.Control de Ventas, Vendedores y Negocio
6.Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

Canales de Distribución
1.Introducción a los Canales de Distribución
2.Diseño del Canal de Distribución
3.Relaciones entre Canal de Distribución y Trade Marketing
4.Merchandising
5.Logística
6.ECR y Gestión por Categorías

Marketing Estratégico
1.Conceptualización del Marketing Estratégico
2.La Segmentación de Mercados: ¿Quién es nuestro Público Objetivo?
3.Análisis del Entorno y su Influencia en la Empresa
4.Factores de Influencia en el Comportamiento del Consumidor
5.Comportamiento del Consumidor (II): El Proceso de Decisión de Compra
6.Posicionamiento (II): Imagen y Reputación Corporativa

Plan de Marketing
1.Control y Seguimiento de la Estrategia
2.El Análisis de Situación
3.Evaluación e Implementación de la Estrategia
4.Fundamentos de la Planificación Estratégica del Marketing
5.Gestión y Herramientas de Apoyo a las Decisiones Estratégicas
6.La Definición de Objetivos y el Desarrollo de Acciones Estratégicas de Marketing

Marketing Internacional
1.Comercio Internacional
2.Entorno Internacional
3.Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
4.Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
5.Marketing Mix Internacional II: La Distribución
6.Segmentación y Selección de Mercados

Retos del Marketing en el Entorno Actual
1.La Función de Marketing
2.El Cliente en el Centro
3.Captación y Fidelización de Clientes
4.Marketing cómo Motor de la Innovación
5.Cómo afecta Internet al Marketing
6.Tendencias en Marketing

Dirección Eficaz de Personas
1.La Función de RRHH en la Empresa
2.Claves para Desarrollar Personas
3.Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (I)
4.Procesos que Abarca la Función de Dirección de Personas (II)
5.Ética y Eficiencia Empresarial
6.Gestión de Carrera Profesional

Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales
1.El Balance
2.Ratios Financieros y el Coste del Pasivo
3.Crecimiento
4.Flujos Financieros
5.Decisiones de Precio
6.Presupuestación

PROYECTO FIN DE PROGRAMA

Duracion:

14 Meses (1.350h)

Precio: 8.648 €

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